全球市場經濟發(fā)展至今，行業(yè)競爭不斷加劇，企業(yè)的精細化管理成為必然方向。華源顏料深知唯有不斷完善化管理，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地，華源銷售網絡中對獨家代理的分級管理就是其中一項重要的內容。近日，華源顏料董事長竺增林一行遠赴墨西哥，進一步踐行了華源客戶三級服務管理制度。

華源顏料一直有著嚴格的客戶分級制度，依照客戶的銷量、是否獨家代理、行業(yè)影響力等諸多標準進行客戶的分級，劃分為核心客戶、重要客戶、普通客戶等，并且對客戶等級進行動態(tài)管理，墨西哥代理森凱公司就是一個由動態(tài)管理逐漸演變成核心客戶的實例。

此次華源顏料一行的客戶拜訪，是結合墨西哥橡塑展而同步進行的，墨西哥國際塑料橡膠是墨西哥及拉美地區(qū)塑料行業(yè)和制藥行業(yè)獨一無二的交流平臺，伴隨著華源顏料從專業(yè)涂料展向其他應用行業(yè)展會的拓展，華源顏料已經是第二次參加該展會。墨西哥總代理森凱公司的總經理魯本先生，對于竺增林董事長的拜訪，表示了由衷的感謝。雙方細數了彼此合作至今所取得的成就，包括銷量的穩(wěn)步增長和相互間無比的信任。森凱原本是墨西哥一家普通的化工品分銷商，在與華源顏料的前期合作中，逐漸感受到華源在產品質量和銷售服務上比中國其他供應商的出色之處，逐漸加大在氧化鐵銷售上的投入，雙方確立了獨家代理關系后，華源在賬期、交貨優(yōu)先性、市場信息預測分析、共同參展和客戶拜訪，特別是代理利益保護上，都踐行了對核心客戶的承諾，得益于華源的大力支持，森凱逐漸成為墨西哥氧化鐵市場上能與朗盛品牌逐鹿的強勁對手。

當然凡事都有兩面，伴隨著華源市場份額的擴大，森凱也成為國內其他氧化鐵供應商“挖墻腳”的對象，不斷的以低價政策進行推銷，對此，森凱公司總經理魯本表示，過去雙方都進行了大力的投入，他們對彼此的融洽關系感到非常滿意，他們會堅定不移的忠于HYROX品牌。特別是此次華源董事長不遠萬里之遙，親自從中國來到墨西哥，在華源的攤位與墨西哥代理共同參展，他們倍感溫暖……

墨西哥市場僅僅是華源諸多代理中的一個縮影，華源顏料必將在今后的市場營銷和開發(fā)中，堅持貫徹精細化管理，完善客戶三級管理制度，細化客戶維護計劃，力求構建更加良好、共嬴的顧客關系。